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如何收取打样的费用

我们是软包装的定制厂家，会有许多的企业来我公司咨询和样品的寄发，但许多的包装卷膜与铝箔包装袋在寄出后就得不到有效的反馈，面对这样的情况我的做法就不一样。

一．了解客户的真正需求

   比如有客户来咨询需要食品包装膜，我们可以根据他食品包装袋的具体材质，进行宽度一致的打样，让客户进行试机，这样一来，及时了解了客户的需求，这样比单单提供一个食品包装袋给客户看样能得到更好的反馈。

二，客户给你一个设计图，或者是差不多的产品，还有就是在你公司图片上找一张图片，问问；你好！请问这个有现货吗？或者说你给一个样品看看你们的质量或工艺如何！我们要做多少多少个！如果你公司刚好有这个产品，那你就喀嚓一下寄出去了，然后在那里坐等佳音。告诉你；那是等不到的，客户已经拿着你的产品去别家问价格了。

三，人与人的心理状态，大家都是商人，不奸就不是商人，每个人自己心里都有一个小算盘的，你免费给样品是家生产这东西，有的是这样的产品，所以你寄一个样品等于是牛背上拔毛，无关紧要嘛！所以我拿找你的样品去别家问价格，那里便宜去那里做，这是无可厚非的事情，所以你的样品免费寄出去了等与是白给了。

根据我的经验总结出来。曾经我也给过好多样品出去，都是不要样品费用的，但是给出去的样品没谈成一个单，打电话去问得道的答案就是；我们还在考虑，或者说；我们已经不需要了，换了别的包装或其他的等等。这就感觉到这样的操作法是非常失败的。

那么接下来说收取样品费用的好处在那里？不管你什么产品，客户要我们的产品样品都必须收取相应的费用，因为客户真心采购你这款产品，他不在乎这点样品费用钱，如果客户在犹豫的话他就不会花这钱来买不靠谱的样品，从这一点能确定客户的真诚度。

客户付了钱拿到你的样品，那么客户会把这事情放在心里，因为是拿钱买过来的，不是随手可以捡的，样品费用证明自身产品的价值，自身产品的价值提升才能让客户感觉到这产品的可贵，客户不会轻易的去换掉或者换厂家。

有句话是这样说的，物以稀为贵，越是少的产品越值钱，那么换句话说；样品费用越高可能成交的几率越大，没有一个客户把花了高价买来的样品然后给别家去做，然后再要别人家去做样品确定产品工艺的，那除非客户没事干，折腾一下自己。我想是不可能的事情。

如果客户拿到花钱买来的样品，肯定跟你合作的机会很大，只要你的产品工艺好，整体质量能达到客户的要求，那么你的价格就比同行高那么一点客户也能接受，拿钱买好产品同时买到了心安，这是谁都愿意做的事情。

话说到这里有的人会说，我们要样品费用同行如果不要那我们的机会是不是更少啊！其实这个应该不是这样的，如果同行不要样品费用你家要那说明一个问题，你家产品的价值更高，客户拿着免费的样品到处去询价，说不清楚就到你家来了，刚好客户手里有样品，那你把样品给我吧！

按照你样品来生产，价格比你同行有优势，这时候客户担心你家质量问题了，那就可以说；按照你的样品来，如果我的货与你的样品质量不同等，你可以退货或者换货，我们可把这一条添加到合同里，这样的话等于跟客户吃了一个定心丸，那你的同行给你做了什么？ 不用说的，你的同行帮你打了一个样品。其实收取样品费用的成交机会更大一些，这只是我个人看法。具体根据行业来定，根据客户的购买真诚度来定。