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【摘要】近几年来，越来越多的企业主感觉到现在是“人难招、人难管、人难留”。员工工作不努力是他们普遍的共识。在老板的潜意识里是“你办多少事，我给你多少钱”。在员工的潜意识里是“你给我多少钱，我做多少事”。那么，为什么员工工作不努力？

【正文】

1、员工无目标，无责任、无考核

对话员工：

“你这个月的销售任务是多少？”

“我没有任务，这个月老板说是要完成600万！”

“那老板怎么考核你？”

“没有什么考核，老板说完成600万的话，老板请我们吃饭！”

“要是完不成，怎么办？”

“完不成也没办法，反正我们是尽力了，没有新订单，我也没办法！”

分析：通 过员工的回答可以读出以下信息：老板定的销售任务的临时说的，并非经过市场调研，通过总结分析制定出的科学合理的销售目标。老板定的是整个公司的销售总目 标，但是员工没有个人销售业绩的考核，员工并无个人目标的压力！没有具体的考核指标和措施，完成销售目标仅仅是吃一顿饭而已，对每一个员工个人而言意义不 大！更为致命的是没有响应的处罚措施。在这样的老板带领下，我为什要努力！

2、无前途，不珍惜，挣个工资，混口饭吃，有机会就跳槽

对话员工：

“小张，工作有几年了？在这个企业做了几年了？”

“我毕业快3年了，在这有2年多了吧”

“大学学的什么专业？”

“市场营销”

“那很好啊，跟你现在从事的职业很吻合啊，趁着年轻好好干几年，很快就会发展的很好的！”

“您觉得咱们公司的市场做的怎样，2年多来自己有哪些成长？”

“市场做的不好，很一般，每个月都完不成任务。问题太多了，感觉无处下手，太累。也挣不了多少钱，唉！2年多感觉也没学到什么东西，就是每天上班，谈客户，跑市场。”

“你的收入够花吗？”

“哪够啊，有时候还搭钱！”

“你有什么打算，假如有一个收入比现在好一点的工作，你是否考虑离开？”

“看看吧，能做就做，不能做就不干了，收入高，我肯定要考虑了。”

分析：当一个员工连续数月完不成销售任务的时候，他已经失去了应有的斗志，销售任务对于他来说，已无实际意义。长时间的业绩不佳，员工成了“混日子”的角色，不要再期望员工对企业忠诚，不要再期望员工工作努力。

3、薪资考核制度不合理、不科学，干多干少一个样

员工说：

“连 续三个月我销售都是第一名，合计销售600多万，我比倒数第一名（合计销售90万）每月就多500块钱，人家背后还说我，你卖的多有什么用，还不是那么点 钱！就你能，就你爱表现。可是我是觉得来这上班，咱就得好好干，现在倒好了，他们都很敌对我，我以后也不能多卖了，也不挣那500块钱了”。

分析：这是很多零售企业普遍存在的一个现象，在这样的环境下优秀的人往往留不下来。即使留下来，慢慢的也会变成一个庸才。在这样的考核制度和团队氛围下，员工凭什么努力工作！

4、对老板失望，努力与不努力不重要

员工说：

“我 们不是不想干好，就是我们想干，老板老是不同意，比如，我说要派销售员去工厂参观，学习，老板说不用，我说要做广告，老板说没用，我说做活动，老板说不 用。反正干什么事情都不允许，我们没法干，眼看竞争对手做的风生水起的，老板就是不动，竞争对手都开了2个分厂了，人家分厂的销售员月薪都是一万多一个 月，我们5年了还是挣五千多块钱”。

“你不知道，我们的工资虽然不高，但是什么时候发工资都没准，现在已经有2个月没发工资了，我们也不敢问。很多人都不想干了，干好干不好，都是那么点钱，拿到手拿不到手还不一定呢！”

分析：从上述的几段话可以看出：整个团队对老板已经失望。

第一、老板的思想僵化，独断专行，不能听取合理化建议；

第二、没有发展规划，员工看不到希望；

第三、员工跟着这样的老板既没有增长知识，也没有挣到钱。

第四、有拖欠工资的现象，影响员工的工作积极性。给员工一种经营不善的感觉。

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